Svenska
English
Varför ska man hålla på och skriva en massa rapporter och case? Vad skapar ytterligare ett dokument för...
Kunskapsbank
Mest läst idag
Nytt erbjudande på en ny marknad, det innebär en stor utmaning. För att etablera sig i okänd terräng har Steria anlitat Element. Erbjudandet, Business Process Outsourcing (BPO) är komplext och...
Under hösten 2010 satsade Kontract på att effektivisera sitt säljarbete med Pardot, ett system för automatiserad leadshantering. Kontract sökte därför ett sätt att generera fler kvalificerade...
Rätt hanterat präglas arbetet med kundundersökningar av konsekvens, långsiktighet och processorientering. Det är först då det faktiskt blir en kundutvecklingsprocess, en retention process. De...
Hur gör man för att slippa iskalla säljmöten och istället träffa bygga en pipeline med riktigt intressanta leads hos strategiska kunder? Elements process för Lead Management har gjort att...
I några år har content varit ett av de hetaste begreppen inom B2Bmarknadsföring. Ofta används begreppet på ett luddigt sätt och med en generell referens till ”innehåll”. Men betydelsen av content...
Många företag ser en stor potential och utmaning i att utveckla sina befintliga kundrelationer. Men att jobba med kundfokuserad affärsutveckling kräver samordning och processorientering. Element...
Bara tio procent av säljinsatser på kvalificerade leads leder till avslut. Ny forskning visar vilka åtgärder och arbetssätt som ligger bakom en högre avslutsandel när det handlar om komplex...
Sättet att göra affärer mellan företag har förändrats drastiskt under de senaste 20 åren. Dels har fokus flyttats från produkt till tjänst, dels har köparna fått ett kraftigt informationsövertag....
Det finns en stor kommersiell potential i “gapet” mellan marknad och försäljning. Alla leads som genereras är inte redo att köpa. Det krävs en anpassad kommunikation som hjälper varje lead att ta...
Läs mer om hur ni kan dra nytta av förändrade köpbeteenden och hur webben kan användas för att utveckla potentiella kunders behov.
Läs mer om hur ni kan mäta värdet av er pipeline online och utveckla leads och prospects per automatik.