Referenscase: Kontract förkortar säljcykeln med Marketing Automation

Under hösten 2010 satsade Kontract på att effektivisera sitt säljarbete med Pardot, ett system för automatiserad leadshantering. Kontract sökte därför ett sätt att generera fler kvalificerade kundämnen, automatiskt. Den bärande tanken var att kapa så mycket som möjligt av den resurskrävande och ofta improduktiva inledande delen av säljcykeln för att istället kunna lägga kraft på de avslutande delarna. Kontract valde att ta kontakt med Element och implementera Marketing Automation. Läs om hur Kontract genererar leads och förkortar sin säljcykel.