Sälj mer till dem som redan valt er

”Det finns två fundamentala vägar för att skapa tillväxt: att hitta nya kunder och att sälja mer till befintliga. Att det senare torde vara enklare är närmast en klyscha, men dock – och kanske just därför - sant. Ändå är det förvånansvärt många B2B-aktörer som saknar en process merförsäljning, up- och cross selling, eller enklare uttryckt, en kundutvecklingsprocess. Elements Customer Retention Process tar fasta på denna utmaning och undersöker och skapar förutsättningar för ökade kundandelar, långsiktigare relationer och minskad kundomsättning."

Henrik Andersson har lång erfarenhet av att arbeta med kundutveckling, bl a från Bonnier Affärsinformation och IBM. Vill du ha mer information om hur starka processer för kundutveckling formas, lämna dina kontaktuppgifter nedan så får du en återkoppling inom kort.